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      爾克奇彈聯名銀魂,二次元營銷為何成為品牌年輕化利器

      來源:2020/8/4 17:30:00分類:鞋業動態 作者:廠家供稿
      郭亞玲
      17:30
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      作為國內體育運動的領軍品牌,鴻星爾克攜手日本神級動漫《銀魂》玩了場二次元的跨界合作,所推出的奇彈pro x 銀魂聯名系列,上架五分鐘即售罄。不僅成功引發了一陣購物狂潮,更是圈粉廣大二次元粉絲群體。

      在90后逐漸告別年輕的當下,95后與00后成為中國最有潛力的消費力量。近三年,中國二次元行業飛速發展,席卷這批新年輕群體,成為其文化潮流。品牌想要抓住Z時代的心,就需要巧妙借勢動漫IP的力量,突破次元壁,助品牌“有效出圈”。

      鴻星爾克與銀魂的跨界合作,創造了一個非常有代表性的案例,從產品設計到運營推廣都堪稱精彩。

      顏值出街,產品與動漫內涵共振

      與動漫IP跨界,在產品設計上要非常注重與其IP屬性的契合度,否則會不夠出彩。

      去年8月,鴻星爾克的爾克奇彈系列跑鞋,一路高歌沖進了國貨鞋圈的領軍梯隊,被譽為【國內第一雙500元內超大碳跑鞋】。其獨創的α-FLEX黑科技材料,創造了比常規中底軟30%的腳感,以軟若懸浮的跑步體驗,奠定了良好的市場口碑。而在這次衍生的聯名款,便把這一特點與動漫IP進行了別出心裁的結合。

      眾所周知,銀魂是以科幻時代劇為題材的包容度很高的漫畫,熱血而硬核,輕松而搞笑。作者以坂田銀時和萬事屋以萬事都可carry的精神,描寫各類生活化的場景,以此來鼓勵年輕人在平凡的生活中拼勁全力便是最熱血的事。而這一精神,與奇彈科技讓運動更輕松的概念相銜接時,便有了金之刃和銀之魂這兩雙聯名款。

      可c arry 住熱血的金之刃

       金之刃的設計圍繞熱血燃戰的速度感與攻擊感展開,靈感源自《銀魂》的金時。以人物標志性的黑底金色云紋和服作為整體的配色,并佐以大面積的夜光標識,讓腳步如暗夜星辰般耀眼,瞬間氣勢如虹,而奇彈科技的中底便是能提供不竭動力的源泉,希望年輕人在平凡的生活去爆發自己的不平凡。

      可c arry 住信仰的銀之魂

       熟知銀魂的人都明白,糖分是坂田銀時的信仰。即便在糖尿病的邊緣瘋狂試探,他也仍然堅持做個偏執的糖控。銀之魂便是融入了這一信仰,鞋舌上專屬的糖分標志,致敬著阿銀永不剝落的糖分熱愛,輻以彈軟的新腳感,顛覆了以往板鞋的邁步體驗。糖分隨行,奇彈中底觸地,助力年輕人即便是失敗觸底,也能隨時輕松回彈,carry住自己的夢想與信仰。

      強化產品認同感,變相達成新品銷量轉化

      當出彩的產品設計構建了滿滿的二次元氛圍以后,緊接著鴻星爾克便以破次元壁的萬事屋主題,構建了年輕群體間的社交語言,進而強化了z時代對產品的認同感。

      在為期4天的第十八屆 China Joy上面,鴻星爾克聯合了天貓青年實驗室,將存在于二次元的萬事屋還原到了現場。精準利用了展會期間巨大的流量,用爾克奇彈萬事屋與二次元粉絲打成一片,借助萬事屋在許多銀魂粉心中的地位,建立了產品與用戶互動溝通的橋梁。

      用出彩的產品設計引起關注,再用線下萬事屋的互動體驗作為杠桿去撬動Z時代的情緒為新品造勢,不僅強化了對產品的認同感,也刷新了粉絲對鴻星爾克的好感度,進而變相帶動了線上的銷量增長,可謂是一舉三得。

      在鴻星爾克×銀魂×China Joy的媒體沙龍上,鴻星爾克的相關負責人表示,未來在關注時尚潮流的基礎上,要引入更多IP聯名,通過IP賦能,豐富產品的故事張力,從而加強品牌對用戶的圈層溝通力。在八月底,第一波結合銀魂萬事屋三人組的經典印花以及伊麗莎白的萌寵等圖案設計的銀魂聯名款服裝將會上市,相信這一波跨界,又會給粉絲帶來不少的驚喜。

      年輕化,贏在內涵

      今年,鴻星爾克提出了“科技新國貨”的戰略,首先在產品品質上面,以軟若懸浮的奇彈黑科技給予消費者全新的運動體驗,再者同時從動漫IP發力,聯名《星際迷航》與《銀魂》,切入Z時代的生活圈,用產品設計上的故事張力,精準的吸引了年輕的二次元消費群體,成功地擴大了品牌的聲量,建立了新的品牌文化形象。

      時代在變化發展,青年文化也一直在變化發展,運動品牌要想維持年輕化,就需要準確的理解時代的文化,理解主流消費群體的審美與文化的價值觀,從創新精神、設計理念、品質上發力,持續不斷地打造自己獨有的文化競爭力。

      因為強大的文化競爭力,會隨著經濟和時代的浮沉,指引產品在新的潮流文化中求新求變,與一代又一代的文化青年形成理念共振,從而保持品牌的地位和影響力,為其謀得更長遠的發展道路。

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